İş Jeti Alımında Alıcıların En Sık Yaptığı 10 Hata

Bir iş jeti alımı; tedarik (acquisition), operasyon, teknik, finans, hukuk, vergi ve gümrük gibi alanlarda deneyimli bir ekibin uyum içinde çalışmasını gerektirir.

Tek başına hareket eden ya da buna ikna edilen alıcı, genellikle en pahalı dersi pratikte öğrenir.

1. İhtiyaçlarla Örtüşmeyen Uçak Seçimi

Uçuş profiline uygun olmayan seçim yapmak (menzil, yolcu kapasitesi veya pist kısıtlarını göz ardı etmek), uçağın sadece interior'una bakarak beğenmek yaygın bir hatadır; oysa avionics, yapı ve motorlar çok daha kritiktir.

2. Sadece Alım Fiyatına Odaklanmak

Satın alma bedeline değil, toplam sahip olma maliyetine (bakım, sigorta, mürettebat, hangar vb.) bakmak gerekir.

3. Yetersiz Teknik İnceleme

Logbook, bakım geçmişi, AD/SB durumlarını ve modifikasyon kayıtlarını detaylı incelememek, sonradan ciddi masraflar doğurur.

4. Eksik veya Uygunsuz Pre-Buy Inspection (PPI)

Satıcının belirlediği MRO'da, sınırlı kapsamda yapılan PPI gerçek durumu yansıtmaz. Süreci yerinde takip etmek çok önemlidir.

5. Zayıf Sözleşme Yapısı

Teslim şartları, escrow, teknik kabul ve governing law maddeleri net tanımlanmadığında, küçük bir anlaşmazlık büyük hukuki risklere dönüşür.

6. Yanlış Tescil ve Operasyon Yapısı

TC, T7, M, VP, N vb. tesciller farklı vergi ve mevzuat gerektirir. Private mi, commercial mı? Kararını en başta netleştirmek gerekir.

7. Finansman ve Vergi Planını Geç Yapmak

SPV, leasing veya amortisman avantajlarını önceden planlamamak maliyetleri artırır.

8. Yanlış Broker Seçimi

Broker'ın sadece fiyat değil, teknik ve hukuki yetkinliği de önemlidir. Aynı anda birden fazla broker'a yetki vermek piyasada kafa karışıklığı yaratır.

9. Eksik Due Diligence

Lien, export veya ownership teyidinin atlanması, closing aşamasında büyük sürprizler doğurur.

10. Zaman Baskısıyla Karar Vermek

"Bu uçak kaçmaz" söylemleriyle hareket etmek, duygusal ve pahalı bir karara dönüşür.

---

Bir iş jeti alımı, sadece bir satın alma değil, iyi planlanmış bir yatırım ve yönetim sürecidir. Doğru ekip, doğru yapı ve doğru planlama her zaman kazandırır.